啤酒销售工作总结

时间:2025-08-06 19:37:25
啤酒销售工作总结

啤酒销售工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编整理的啤酒销售工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

啤酒销售工作总结1

今年以来,我负责啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务。自啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了元。

二、拓宽了市场。在年初以前,市场上啤酒占市场达90%以上。而啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

三、总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,随着销售业绩的大好,在明年啤酒的销售中,我们会做得更好。

啤酒销售工作总结2

今年以来,我负责**啤酒销售工作。

一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。

二、拓宽了市场。在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。

三、*******

总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。

啤酒销售工作总结3

XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结,望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点:

对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。

XX年存在的市场问题。

1、产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。

2、促销力度加大,利润下滑。

3、促而不销。

4、对手虎拼。

市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

啤酒销售工作总结4

工作总结

通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访,并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流,我对市区该部分区域市场作出如下总结:

公司提出的“干、记、查、罚”制度,该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行,各部门的执行能力较以前都有显著的提高,业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。

在该部分区域内,公司所规划的市场政策,基本都在认真执行,95%的终端店都在做销量累计,大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现,有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活,并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间,现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边,嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围,并流行这么一句话:“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9o销售势头以及前景一片大好,消费者也开始逐渐接受嘉禾9o,我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。

管辖该部分区域的经销商们,物流能力相当可以,有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制,物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面,个别经销商价格控制做得不是很到位,个别区域出现有低于出厂价格发货的,尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带,由于受到郊县地区的价格冲击,这种现象比较明显。

该部分区域内,竞品崂山相对来说,还是处于强势地位,雪花、燕京也在

抢占一部分市场,但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域,都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营,燕京给店里的陈列力度相当可以,比如月摆放20包返酒20包等,雪花也在暗中使劲儿,600包的包量就可以赠单门展柜,包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争,渔翁得利之势。这种现象,尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。

由于我刚进入啤酒行业,能力有限,浅谈一下 ……此处隐藏8923个字……>述职报告

2、全国统一品牌销量增长迅速,占全年总销量达到14%;

3、为强化乡镇餐饮渠道建设,10月份开发成功将青岛**乡镇餐饮经销商**商贸开发为我司乡镇餐饮经销商;

4、在办事处***经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队;

(三)经验与教训

1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够,部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。(为纠正此现象,今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商)

2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解,造成经销商20xx年批量锁店报销至今没有到账,给部分经销商资金周转造成压力。

三、支持主要领导方面

1、每月完成领导下达的各项关于**乡镇的销售任务,2、及时汇报业务团队及经销商团队情

况,配合领导做好团队管理工作;

3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。

四、所在团队的状况

**乡镇团队现有9人,其中终端管理员2人,县区业代6人,经理助理一人(本人),团队成员之间相互关系融洽,本人与团队成员间相互信任,合作紧密。

五、20xx年度工作规划和指标完成的期限

1、完成全年销量计划:乡镇及工地完成1.53万千升

2、提升产品线,加大主流高产品占比,至20xx年年底主流高占乡镇总销量15%;

3、至20xx年底**乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。

回首走过的路,虽然取得了点滴成绩,但作为一名****人,我常常告诫自己:“没有耕耘,就没有收获;没有积累,就没有提高。”今后我将一如既往地将自己全部激情和干劲投入到工作中去,在**大区*总及办事处*经理的正确领导下,带领团队成员,同心协力,携手并行,迎接新的挑战,作出新的成绩。字数不限,请另附a4纸打印稿。内容不限,必须涵盖以上提供的内容项。 述职人签字(签字笔签字):篇三:啤酒有限公司销售个人工作总结 啤酒有限公司销售个人工作总结

20xx年11月1日至今,我进燕京啤酒有限公司已有两年多了,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅的。这期间,在单位领导的培养和同事们的关心支持下,我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作,刚开始我认为开票工作比较简单,不过是填填单据等事务性工作,但是通过前一阶段的学习,才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了,开票工作不仅责任重大,而且有不少的学问和技术性问题,需要反复练习,理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距,缺乏工作经验,还好在指导老师的帮助下,我学会了如何开票以及填写票据,保证自己经手的票据的安全与完整,学会了使用开票软件,理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践,知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容,工作中一定要谨慎,要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分,它要求我们开票人员要有精湛的业务水平,熟练的业务技能,严谨细致的工作作风,作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员,不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识,还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德,要有较强的安全意识,各种票据,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保密措施,维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养,要热爱本职工作,精业、敬业,要竭力为单位的总体利益服务。

目前,我厂刚刚投产运营,作为销售开票人员的工作量并不大,在前一阶段的工作学习当中,我遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,主要是销售开票以及财务方面的学习,学习如何分析企业的经营状况,为今后新业务的开展和经营范围的拓展,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!

啤酒销售工作总结11

啤酒市场销售年终总结 -总结

[]XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的中我通过努力的,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的:望各位给与与建议,。

刚刚加入,在没有负责以前,我是丝毫没有的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融体,我 一边,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教,《》()。在一年的学习中,现在渐渐能一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思来。

存在的缺点:

对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉,造成事情的恶性循环。

XX年存在的市场问题。

1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。

2:力度加大,利润下滑。

3:促而不销。

4:对手虎拼。

市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

啤酒销售工作总结12

销售啤酒业务代表工作总结时光飞逝,转眼间来**办事处接近2个月,在这段时间里是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在一个大雪纷飞的季节,我踏上了一个新的工作岗位来到了**啤酒(**)趵**销售有限公司。成为了**办事处业务代表一员。在这段时间里感谢李磊(经理)、栾哥、张姐、给予我足够的帮助、支持、关心。回想在这过去的两个月时间里,有成功的喜悦,也有伤心往事,有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有半夜在床上辗转反侧难以入睡。在这两个月的时间里,在同事的关怀于帮助下,通过自己的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态。刚来**的时候感觉周围都是陌生的,刚来的第一个月主要是跟着栾哥、张姐熟悉熟悉**县城的街道,现在还清晰的记得当初自己老是记不住路,知道怎么走就是记不住街道的名字,晚上回来自己把一天跑过的路走过的街,大体画了一遍。加深了对**街道的印象。刚来的时候也是出错的高峰期,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑的不周全,但通过慢慢的学习后期有了一定的改善。最近这个月在仓库学到了很多东西,明确的知道了啤酒的种类、价格、活动、尤其是送货的时候于老板怎么沟通,通过这段时间学到了很多东西,使我受益匪浅。

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